Vad är SEM, och varför bryr sig framgångsrika företag om det?

SEM står för Search Engine Marketing, eller sökmotormarknadsföring på svenska. Det betyder att du betalar för att synas, exempelvis högst upp i Googles sökresultat genom annonser.

Många tror att SEM och SEO är samma sak, men det stämmer inte.

SEO står för Search Engine Optimization, eller sökmotoroptimering på svenska. Det betyder att du förbättrar din hemsida för att synas utan att betala, till exempel bland resultaten i Google som inte är annonser.

Båda metoderna har sin plats. Men SEM är det snabbaste sättet att ta plats i sökresultatet och börja få in förfrågningar från personer som kan bli kunder.

Därför använder företag SEM

Många ser SEM som ett sätt att köpa trafik. Men det är inte målet. Det handlar om att synas för rätt personer, vid rätt tillfälle.

Företag som använder SEM på ett bra sätt vill att annonserna ska leda till nya kunder, inte bara klick. De ser till att annonserna syns på sökningar som har direkt koppling till tjänsterna de erbjuder. När någon klickar på en annons, då ser de till att personen hamnar på en sida som handlar om exakt det personen sökte efter. Företaget följer sedan upp vad varje besökare gjorde på hemsidan, hur länge personen stannade och om besöket ledde till ett köp.

SEM ger kontroll. Du kan styra vilka sökningar du syns för, vad som står i annonsen, och vilken sida besökaren hamnar på.

Hur företag som lyckas jobbar med SEM

De har en tydlig idé om vad de vill synas för. De utgår inte från annonsen, utan från vad kunden söker efter och vad som behöver hända efter klicket.

De kopplar SEM till resten av hur de får in kunder. Det är inget de kör i kampanjer, utan något de ser som en del av hur de arbetar med sin försäljning.

Det är en möjlighet att ta plats precis när någon söker efter en lösning och göra det med ett budskap du själv har valt.

För företag som vet vem de vill nå, är SEM ett tydligt sätt att bli vald och en väg till nya kunder.