Hur mycket ska man lägga på Google Ads för att få kunder?
Det här är en av de vanligaste frågorna jag får.
Och det är också en av de svåraste frågorna att svara på. Inte för att svaret är komplicerat, utan för att de flesta börjar i fel ände.
Vad många företag gör: “Vi börjar med 5 000 kr och ser hur det går. Så skruvar vi upp om det funkar.”
Problemet? En budget är inget man väljer. En budget är något man räknar ut.
För att förstå vad som krävs behöver man först förstå mekaniken bakom hur Google Ads faktiskt fungerar.
Varför det inte finns ett generellt svar
Det finns ingen universell siffra som fungerar för alla. Budgeten beror helt på vad du försöker åstadkomma.
De flesta tänker:
“hur mycket vill vi lägga?”.
Den egentliga frågan är:
“hur mycket behöver vi lägga för att få kunder?”.
För att ta reda på det måste du kunna svara på fem saker:
- Vad är det jag vill annonsera? Börja med att välja EN av era tjänster.
- Vad söker folk på när de letar efter just det här? Vilka ord och fraser använder de när de Googlar?
- Vad kostar det att synas på de sökorden? Vad ligger genomsnittspriset per klick på för dessa ord i området jag vill annonsera?
- Hur många klick behöver jag? Om du vet ungefär hur stor andel av besökarna som brukar fylla i formuläret, kan du räkna ut hur många klick du behöver för att få minst en förfrågan. Har du ingen siffra idag, utgå från ett rimligt spann.
- Är kunden värd kostnaden? Om du går back på varje affär då är det här inte för dig.
Ett konkret räkneexempel
Säg att ditt scenario ser ut så här:
- Klickpris: 40 kr
- Konverteringsgrad: 3 %
- Close rate: 20 %
Då innebär följande:
Om 3 procent av besökarna hör av sig betyder det att du behöver ungefär 33 besökare för att få en förfrågan. (33 klick × 3 % ≈ 1 förfrågan)
Om bara 1 av 5 (20%) förfrågningar blir kund betyder det att du behöver fem förfrågningar för att få en kund.
Nu sätter vi ihop det:
33 klick × 40 kr = 1 320 kr per förfrågan
1 320 kr × 5 förfrågningar = 6 600 kr per kund
Du behöver alltså spendera minst 6600 kr i annonsbudget för att ha en realistisk chans att få en kund.
Det är inte en garanti. Det är bara den lägsta nivå där matematiken går ihop.
Och eftersom verkligheten aldrig är exakt så stabil som ett räkneexempel, är det klokt att lägga på lite marginal. I det här fallet hade jag lagt 8000 kr i annonsbudget.
Därför är det dyrt att spendera för lite
Man börjar med en liten budget för att “testa”, men små budgetar ger aldrig tillräckligt med trafik för att visa vad som fungerar. Du köper helt enkelt in för få klick för att kunna se mönster.
Det leder till två problem:
1. Du får inte tillräckligt med data för att fatta beslut
Med för lite trafik ser du aldrig vilka sökord som fungerar, vilka annonser som faktiskt fångar rätt personer eller om landningssidan gör sitt jobb.
Allt blir gissningar.
2. Resultaten blir slumpmässiga
En bra eller dålig förfrågan kan lika gärna bero på tur som på något du gjort rätt. Det går inte att veta och därför går det inte att optimera.
Det är därför en för låg budget ofta är dyrare i längden.
Du bränner pengar utan att få något tillbaka, inte ens lärdomar.
Små budgetar skapar inte resultat. De skapar bara osäkerhet.
Bra annonser och rätt budget är bara början
En fungerande kampanj avgörs inte av annonsen ensam. Det som händer efter klicket är det som i praktiken skapar kunder.
Det behöver vara tydligt:
- vem sidan vänder sig till
- vad ni erbjuder
- varför det är relevant för just den som klickat
- vad nästa steg är
Och när någon väl hör av sig behöver uppföljningen ske snabbt, annars tappar man dem.
En korrekt budget kan ge dig trafiken som krävs för att skapa möjligheten till resultat.
Men själva resultatet avgörs av vad som möter personen efter klicket.
Slutsats
Det finns ingen universell siffra.
Men det finns en universell princip:
Budgeten ska alltid räknas baklänges från målet.
Aldrig gissas framåt från plånboken.
Det handlar inte om hur mycket du vill spendera. Det handlar om att förstå vad som är det minsta du behöver lägga för att få vara med i leken.
